Nog niet ingeschreven voor de salestips?

Schrijf je hier in en ontvang hem maandelijks, rechtstreeks in je inbox.

Tu n'es pas encore inscrit pour recevoir des conseils en vente ?

Inscris-toi ici et reçois les chaque mois, directement dans ta boîte mail.

Prospecteren in de NV NDC (no decision company)

prospecteren verkoop Feb 06, 2022

Prospecteer jij ook in de NV NDC (no decision company)?

Je hebt een prima product. Je prospecteert voluit en zit dagelijks bij potentiële klanten. Je doet er alles aan om hen te overtuigen van de kwaliteiten van uw bedrijf. En toch .... de klant neemt maar geen beslissing. Je blijft...

Continue Reading...
 

Het belang van LinkedIn voor de moderne verkoper

linkedin social selling verkoop Dec 31, 2021

Dat de manier van aankopen volledig veranderd is ten opzichte van een decennia geleden, dat is niet nieuw. Deze generatie zal de geschiedenisboeken ingaan als de generatie van de digitale revolutie.
Vandaag gebeurt zo goed als alles digitaal. En de hedendaagse verkoper zal zich daar dus aan moeten...

Continue Reading...

Omgaan met verandering

aanpassen verkoop Dec 04, 2021

Als senior verkoper zich aanpassen aan een nieuwe marktrealiteit. Waarom hebben we het hier moeilijk mee en wat kunnen we eraan doen?

Er was eens …

Een ex medewerkster van Thomas Cook heeft 20 jaar lang excursies verkocht aan toeristen in Egypte. Vol enthousiasme vertelt ze elke...

Continue Reading...

Het afgeven van jouw businesskaartje

elevator pitch netwerken verkoop Sep 06, 2021

Zelf mijn visite kaartje afgeven, of ervoor zorgen dat de ander ernaar vraagt ?

Wat denk je dat het beste is?

Tijdens een netwerk event of een business speeddate is het het moment om veel mensen te ontmoeten en opportuniteiten te creëren.

Het valt me echter op dat 95% van de mensen hun...

Continue Reading...

De onderhandeltechniek: "stel dat"

onderhandelen verkoop Sep 06, 2021

Veronderstel: je wilt jouw wagen die 4 jaar oud is en 100 000 km op de teller heeft verkopen. Hoe begin je dan de onderhandeling? Uiteraard ga je alle voordelen benoemen. De wagen is goed onderhouden, goed uitgerust, direct beschikbaar, …

Anderzijds, je weet natuurlijk dat er altijd een ...

Continue Reading...