Nog niet ingeschreven voor de salestips?

Schrijf je hier in en ontvang hem maandelijks, rechtstreeks in je inbox.

Tu n'es pas encore inscrit pour recevoir des conseils en vente ?

Inscris-toi ici et reçois les chaque mois, directement dans ta boîte mail.

 

Es-tu le Colruyt de ton secteur ?

Jan 14, 2023

Un seul peut être le moins cher. Et il est fort possible que ce ne soit pas toi.

Il n'y a pas non plus beaucoup d'intérêt à essayer. Il y aura toujours quelqu'un d'autre qui descendra en dessous de ton prix.

En d'autres termes, à moins que tu ne veuilles...

Continue Reading...
 

Ben jij de Colruyt van jouw sector?

Jan 14, 2023

Er kan er maar één de goedkoopste zijn. En allicht ben jij dat niet.

Het heeft ook weinig zin om dat te proberen. Er zal altijd wel iemand anders zijn die onder jouw prijs duikt.

Met andere woorden, tenzij je effectief de Colruyt van jouw sector wilt zijn, we moeten niet proberen...

Continue Reading...
 

Comment mettre la discussion du prix sur le côté si cela arrive trop tôt.

Dec 06, 2022

Admets-le : tu viens juste de commencer l'analyse des besoins et déjà ton prospect arrive avec la question "et combien ça coûte ?".

D'une part, la politesse exige naturellement que tu donnes une réponse au prospect, mais d'autre part, cela te fait perdre le...

Continue Reading...
 

Omgaan met een prijsvraag als die te vroeg komt in het verkoopgesprek.

Dec 06, 2022

Herken je dit: je bent net begonnen met de behoefte analyse, en je prospect komt al met de vraag "en hoeveel kost dat?".

Enerzijds vraagt de beleefdheid natuurlijk dat je de prospect een antwoord geeft, maar anderzijds verlies je daardoor de controle over het verkoopgesprek. Plots wordt het...

Continue Reading...
 

Voici comment réaliser une présentation commerciale captivante

Dec 06, 2022

As-tu déjà écouté la présentation commerciale d'un commercial ?

Combien de fois un tel commercial réussit-il à t'emmener vraiment dans son histoire ?

D'après mon expérience : pas très souvent.

Pourtant, il est possible de...

Continue Reading...
 

Zo bekom je een beklijvende bedrijfspitch

Dec 06, 2022

Heb je ooit al eens geluisterd naar een bedrijfspresentatie van een verkoper?

Hoe vaak slaagt zo'n verkoper erin je écht mee te nemen in zijn verhaal?

In mijn ervaring: niet vaak.

Nochtans is het mogelijk een bedrijfspresentatie boeiend te maken en ervoor te zorgen dat je klanten of...

Continue Reading...
 

4 questions essentielles à poser à un client existant

farming poser des questions vente Nov 07, 2022

Pourquoi rendre visite à un client existant et satisfait, s'il n'y a pas de véritable raison de le faire ?

C'est une question que les commerciaux posent souvent lorsque tu leur suggères de rendre visite à leurs clients existants

Eh bien, la raison est...

Continue Reading...
 

4 essentiële vragen om te stellen aan je bestaande klanten

farming verkoop vragen stellen Nov 07, 2022

Waarom zou je een bestaande en tevreden klant gaan bezoeken, als er niet echt een aanleiding toe is?

Het is een vraag die verkopers vaak stellen als je hen voorstelt ook bij hun bestaande klanten op bezoek te gaan. 

Wel, de reden is heel eenvoudig: omdat zij je informatie kunnen geven die...

Continue Reading...
 

Ainsi tu vends un stylo d'une valeur de 1000 euro

conclure présentation du produit vente Oct 10, 2022

 Tu connais peut-être le célèbre extrait du film "Le loup de Wall Street".

Leonardo DiCaprio demande à un vendeur de lui vendre un stylo d'une valeur de 1000€, puis pose la même question à un deuxième vendeur. Mais aucun d'entre eux ne...

Continue Reading...
 

Zo verkoop je een pen ter waarde van 1000 euro

afsluiten productvoorstelling verkoop Oct 10, 2022

Allicht ken je het bekende fragment uit de film "The Wolf of Wall Street".

Leonardo DiCaprio die aan een verkoper vraagt hem een pen te verkopen ter waarde van 1000€, en vervolgens dezelfde vraag stelt aan een tweede verkoper. Maar geen van beiden slagen ze erin. Ze komen niet veel verder...

Continue Reading...
 

Il y a deux meilleurs vendeurs que toi !

leads prospecter suivi des offres vente Sep 06, 2022

Hé oui ! C’est possible et en plus, si je te disais que la vente c’est de la magie ?

En effet, imagine que tu as une stratégie commerciale qui fait en sorte que ton produit ou service va prendre de la valeur sans que tu parles de celui-ci ? Se serait magique...

Continue Reading...
 

Er zijn twee betere verkopers dan jij.

netwerken offerte opvolging prospecteren verkopen Sep 06, 2022

Ja effectief! En wat als ik er nog aan toe zou voegen dat verkopen magie kan zijn?

Veronderstel dat je een verkoopstrategie zou hebben die er voor kan zorgen dat jouw product of dienst in waarde zou toenemen, zonder dat je daar zelf iets over moet zeggen? Magisch toch?

Wil je weten wie die twee...

Continue Reading...
1 2 3