Un seul peut être le moins cher. Et il est fort possible que ce ne soit pas toi.

Il n'y a pas non plus beaucoup d'intérêt à essayer. Il y aura toujours quelqu'un d'autre qui descendra en dessous de ton prix.

En d'autres termes, à moins que tu ne veuilles...

Er kan er maar één de goedkoopste zijn. En allicht ben jij dat niet.

Het heeft ook weinig zin om dat te proberen. Er zal altijd wel iemand anders zijn die onder jouw prijs duikt.

Met andere woorden, tenzij je effectief de Colruyt van jouw sector wilt zijn, we moeten niet proberen...

Admets-le : tu viens juste de commencer l'analyse des besoins et déjà ton prospect arrive avec la question "et combien ça coûte ?".

D'une part, la politesse exige naturellement que tu donnes une réponse au prospect, mais d'autre part, cela te fait perdre le...

Herken je dit: je bent net begonnen met de behoefte analyse, en je prospect komt al met de vraag "en hoeveel kost dat?".

Enerzijds vraagt de beleefdheid natuurlijk dat je de prospect een antwoord geeft, maar anderzijds verlies je daardoor de controle over het verkoopgesprek. Plots wordt het...

As-tu déjà écouté la présentation commerciale d'un commercial ?

Combien de fois un tel commercial réussit-il à t'emmener vraiment dans son histoire ?

D'après mon expérience : pas très souvent.

Pourtant, il est possible de...

Heb je ooit al eens geluisterd naar een bedrijfspresentatie van een verkoper?

Hoe vaak slaagt zo'n verkoper erin je écht mee te nemen in zijn verhaal?

In mijn ervaring: niet vaak.

Nochtans is het mogelijk een bedrijfspresentatie boeiend te maken en ervoor te zorgen dat je klanten of...

Pourquoi rendre visite à un client existant et satisfait, s'il n'y a pas de véritable raison de le faire ?

C'est une question que les commerciaux posent souvent lorsque tu leur suggères de rendre visite à leurs clients existants. 

Eh bien, la raison est...

Waarom zou je een bestaande en tevreden klant gaan bezoeken, als er niet echt een aanleiding toe is?

Het is een vraag die verkopers vaak stellen als je hen voorstelt ook bij hun bestaande klanten op bezoek te gaan. 

Wel, de reden is heel eenvoudig: omdat zij je informatie kunnen geven die...

 Tu connais peut-être le célèbre extrait du film "Le loup de Wall Street".

Leonardo DiCaprio demande à un vendeur de lui vendre un stylo d'une valeur de 1000€, puis pose la même question à un deuxième vendeur. Mais aucun d'entre eux ne...

Allicht ken je het bekende fragment uit de film "The Wolf of Wall Street".

Leonardo DiCaprio die aan een verkoper vraagt hem een pen te verkopen ter waarde van 1000€, en vervolgens dezelfde vraag stelt aan een tweede verkoper. Maar geen van beiden slagen ze erin. Ze komen niet veel verder...

Hé oui ! C’est possible et en plus, si je te disais que la vente c’est de la magie ?

En effet, imagine que tu as une stratégie commerciale qui fait en sorte que ton produit ou service va prendre de la valeur sans que tu parles de celui-ci ? Se serait magique...

Ja effectief! En wat als ik er nog aan toe zou voegen dat verkopen magie kan zijn?

Veronderstel dat je een verkoopstrategie zou hebben die er voor kan zorgen dat jouw product of dienst in waarde zou toenemen, zonder dat je daar zelf iets over moet zeggen? Magisch toch?

Wil je weten wie die twee...