Comment mettre la discussion du prix sur le côté si cela arrive trop tôt.
Dec 06, 2022
Admets-le : tu viens juste de commencer l'analyse des besoins et déjà ton prospect arrive avec la question "et combien ça coûte ?".
D'une part, la politesse exige naturellement que tu donnes une réponse au prospect, mais d'autre part, cela te fait perdre le contrôle de la conversation de vente. Après tout, cela devient soudainement une "discussion sur le prix".
Alors comment peux-tu "mettre sur le côté poliment" cette question pour garder le contrôle ? Dans cette vidéo, je te donne la réponse.
