La persévérance se traduit par des ventes.
Sep 06, 2021Saviez-vous que … la persévérance se traduit par des ventes ?
Différentes études démontrent que 80% des ventes exceptionnelles ont lieu uniquement après au moins cinq suivis.
Pensez-y. Il faut au moins cinq efforts de suivi continus après le contact commercial initial, pour qu'un client dise oui. CINQ !
Il existe des statistiques fascinantes à ce sujet :
- 44% des vendeurs abandonnent après un "non".
- 22% abandonnent après deux "non".
- 14% abandonnent après trois "non".
- 12% abandonnent après quatre "non".
Cela vous dit que 92% des vendeurs abandonnent après quatre "non" et que seulement 8% des vendeurs demandent la commande à la cinquième fois.
Si vous considérez que 80% des prospects disent « non » quatre fois avant de dire « oui », on en déduit que 8% des vendeurs obtiennent 80% des ventes.
Source : Donut
