Ne demande pas un rendez-vous, sonde l'intérêt !

Le temps est quelque chose qui nous manque à tous. Ainsi, demander du temps à une personne que tu ne connais pas déclenche une résistance plutôt qu'un désir et tu as moins de chances d'obtenir le rendez-vous.

L’intérêt, en revanche, est perçu d'une manière différente. L'intérêt n'est pas quelque chose que nous avons de "trop peu". L'intérêt peut être inépuisable, pour ainsi dire, et un acheteur y répondra donc plus facilement de manière positive.

L'astuce consiste donc à questionner l'intérêt du prospect plutôt que de lui demander directement un rendez-vous.

Une fois que tu as réussi cela, les chances d'obtenir un rendez-vous sont beaucoup plus élevées.

Tu as besoin de conseils pour mettre cela en pratique ?

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