#emotie #rationeel
Aankoopbeslissingen worden altijd genomen vanuit emotie. En die emotie wordt vervolgens rationeel verantwoord.
Dat wil zeggen dat rationele argumenten er OOK toe doen. Alleen, ze moeten op het juiste moment gebracht worden. En daar loopt het nogal eens mis. Vaak wordt getracht een verkoop te sluiten op basis van rationele elementen op het moment dat eerder moet ingespeeld worden op de emotie.
Maar wat is dan het juiste moment om met die rationele elementen te komen?
In deze podcast leg ik het je graag uit.
Duurtijd: 2 min 47 sec
Nederlands 
Français