#offerte #efficiëntie
We krijgen zoveel vragen van klanten dat we dagelijks een tandje moeten bijsteken om al de offertes op tijd buiten te krijgen. Ik hoor het zo vaak in training.
Niet verwonderlijk dat de slagingskans bij al deze offertes vaak maar rond de 30% zit.
Hoe halen we meer deals binnen? Door nog meer offertes te maken. En dus moeten we nóg sneller schakelen.
Het hoeft dan ook niet de verwonderen dat hierdoor de kwaliteit van de offertes er op achteruit gaat. De slagingskans wordt nog minder en de druk op de verkoper nog groter.
Mijn suggestie: zet even een stapje terug. Stop met al die (nutteloze) offertes en breng (terug) kwaliteit in het verkoopgesprek en de daaropvolgende offerte.
Je zal minder offertes maken, maar wel meer deals binnenhalen.
In deze podcast leg ik uit hoe dat in mekaar zit.
Duurtijd: 2 min 31 sec
Nederlands 
Français