#offre #Efficacité
Nous recevons tellement de demandes de la part de nos clients que nous devons passer à la vitesse supérieure chaque jour pour pouvoir établir tous les devis à temps. Je l'entends si souvent en formation.
Il n'est pas surprenant que le taux de réussite de toutes ces offres ne soit souvent que de l'ordre de 30%.
Comment gagner plus d'affaires ? En faisant encore plus d'offres. Nous devons donc aller encore plus vite.
Il n'est pas surprenant que cela entraîne une détérioration de la qualité des offres. Le taux de réussite devient encore plus faible et la pression sur le vendeur encore plus forte.
Ma suggestion : prenez du recul. Arrêtez tous ces devis (inutiles) et ramenez la qualité dans l'entretien de vente et le devis qui s'ensuit.
Vous ferez moins d'offres, mais vous remporterez plus de marchés.
Dans ce podcast, j'explique comment cela fonctionne.
Durée : 2 min 17 sec
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