Wat maakt dat sommige verkopers succesvol zijn en andere niet, terwijl ze dezelfde producten of diensten verkopen in een identieke markt.
Verkoop is gestoeld op twee assen: “mindset” en “strategie”.
Ervan uitgaan dat het wel zal loslopen zonder een bewuste strategie van aanpak, is gedoemd om te mislukken.
“Wie zich vergeet voor te bereiden, bereidt zich voor om vergeten te worden!”
Maar los van die strategie: start je het gesprek niet vanuit een positieve mindset, dan zal ook de beste strategie je niet helpen om succesvol te zijn.
Maarten noemt het “interne saboteurs” die ervoor zorgen dat je focus gaat naar wat er allemaal mis kan gaan, en je zo tegenhouden om succes te boeken.
Luister hier naar het verhaal van Maarten Vanassche van Mava coaching over “mindset in verkoop”.
Nederlands 
Français