#venteinversée #motiver
Vendre, c'est acheter à l'envers.
Qu’est-ce qui fait des meilleurs vendeurs de VÉRITABLES top vendeurs ? Ils ne s’épuisent pas à vanter leur produit ou leur service de la meilleure manière possible. Bien au contraire : ils amènent le client à se motiver lui-même à acheter, en jouant habilement sur les différents facteurs de motivation à l’achat.
Ces motivations d'achat créent une pression interne sur le client, qui n'a d'autre choix que d'acheter.
Dans ce podcast, j'explique la différence entre la pression positive et la pression négative.
Durée : 2 min 41 sec
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