#overtuigen
“Alles wat je zegt kan ook tegen je gebruikt worden.”
Het klinkt als een fragment uit één of andere politieserie. Het is echter een basisregel in verkoop. Vertel niet wat je graag wilt vertellen, maar enkel wat de klant wilt horen. Niet meer, niet minder.
Het is de meest efficiënte manier om een verkoopgesprek aan te gaan. Je verliest geen tijd met nodeloze informatie die de klant niet helpt bij het maken van een keuze, enkel met nuttige informatie die de zaak vooruit doet gaan.
In deze podcast vertel ik je graag hoe dat precies in mekaar zit.
Duurtijd: 3 min 08 sec
Nederlands 
Français