Niet geschoten is altijd mis. Ik weet het.
Maar is dat een reden om te schieten op alles wat beweegt?
In sommige bedrijven worden verkopers beoordeeld op het aantal offertes die ze hebben lopen. Jammer genoeg zegt het aantal offertes niets. Wat telt, zijn de offertes die geclosed worden.
Een offerte “voor de offerte” is een mega tijdverspilling. En die tijd zou beter gebruikt kunnen worden om kwalitatieve prospecten te zoeken.
Maar dat betekent dat er keuzes moeten gemaakt worden. En op basis waarvan doe je dat dan?
In deze video leg ik het je uit.
Nederlands 
Français