{"id":2040,"date":"2025-04-02T16:55:18","date_gmt":"2025-04-02T14:55:18","guid":{"rendered":"https:\/\/www.goodmorningsales.be\/?post_type=salesuitdaging&#038;p=2040"},"modified":"2025-04-24T12:26:30","modified_gmt":"2025-04-24T10:26:30","slug":"etes-vous-un-cow-boy-sacrificiel","status":"publish","type":"salesuitdaging","link":"https:\/\/www.goodmorningsales.be\/fr\/salesuitdaging\/ben-jij-een-offertekakker\/","title":{"rendered":"Es-tu aussi une machine \u00e0 produire des offres ?"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>#offre #Efficacit\u00e9<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nous recevons tellement de demandes de la part de nos clients que nous devons passer \u00e0 la vitesse sup\u00e9rieure chaque jour pour pouvoir \u00e9tablir tous les devis \u00e0 temps. Je l'entends si souvent en formation.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il n'est pas surprenant que le taux de r\u00e9ussite de toutes ces offres ne soit souvent que de l'ordre de 30%.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Comment gagner plus d'affaires ? En faisant encore plus d'offres. Nous devons donc aller encore plus vite.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il n'est pas surprenant que cela entra\u00eene une d\u00e9t\u00e9rioration de la qualit\u00e9 des offres. Le taux de r\u00e9ussite devient encore plus faible et la pression sur le vendeur encore plus forte.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ma suggestion : prenez du recul. Arr\u00eatez tous ces devis (inutiles) et ramenez la qualit\u00e9 dans l'entretien de vente et le devis qui s'ensuit.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vous ferez moins d'offres, mais vous remporterez plus de march\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dans ce podcast, j'explique comment cela fonctionne.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Dur\u00e9e : 2 min 17 sec<\/strong><\/p>","protected":false},"template":"","class_list":["post-2040","salesuitdaging","type-salesuitdaging","status-publish","hentry"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.goodmorningsales.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/salesuitdaging\/2040","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.goodmorningsales.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/salesuitdaging"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.goodmorningsales.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/salesuitdaging"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.goodmorningsales.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2040"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}