{"id":2038,"date":"2025-04-02T16:54:39","date_gmt":"2025-04-02T14:54:39","guid":{"rendered":"https:\/\/www.goodmorningsales.be\/?post_type=salesuitdaging&#038;p=2038"},"modified":"2025-04-24T13:43:24","modified_gmt":"2025-04-24T11:43:24","slug":"le-vendeur-doit-il-vendre-ou-inciter-un-client-a-acheter","status":"publish","type":"salesuitdaging","link":"https:\/\/www.goodmorningsales.be\/fr\/salesuitdaging\/moet-de-verkoper-verkopen-of-een-klant-motiveren-om-te-kopen\/","title":{"rendered":"Est-ce le commercial qui doit vendre ou de motiver le client \u00e0 acheter ?"},"content":{"rendered":"<p><strong>#venteinvers\u00e9e #motiver<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Vendre, c'est acheter \u00e0 l'envers.<\/p>\n\n\n\n<p>Qu\u2019est-ce qui fait des meilleurs vendeurs de V\u00c9RITABLES top vendeurs ?\nIls ne s\u2019\u00e9puisent pas \u00e0 vanter leur produit ou leur service de la meilleure mani\u00e8re possible.\nBien au contraire : ils am\u00e8nent le client \u00e0 se motiver lui-m\u00eame \u00e0 acheter, en jouant habilement sur les diff\u00e9rents facteurs de motivation \u00e0 l\u2019achat.<\/p>\n\n\n\n<p>Ces motivations d'achat cr\u00e9ent une pression interne sur le client, qui n'a d'autre choix que d'acheter.<\/p>\n\n\n\n<p>Dans ce podcast, j'explique la diff\u00e9rence entre la pression positive et la pression n\u00e9gative.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Dur\u00e9e : 2 min 41 sec<\/strong><\/p>","protected":false},"template":"","class_list":["post-2038","salesuitdaging","type-salesuitdaging","status-publish","hentry"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.goodmorningsales.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/salesuitdaging\/2038","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.goodmorningsales.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/salesuitdaging"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.goodmorningsales.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/salesuitdaging"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.goodmorningsales.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2038"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}