{"id":2022,"date":"2025-04-02T16:46:52","date_gmt":"2025-04-02T14:46:52","guid":{"rendered":"https:\/\/www.goodmorningsales.be\/?post_type=salesuitdaging&#038;p=2022"},"modified":"2025-04-24T12:21:53","modified_gmt":"2025-04-24T10:21:53","slug":"est-la-fermeture-est-la-veritable-difficulte-de-la-vente","status":"publish","type":"salesuitdaging","link":"https:\/\/www.goodmorningsales.be\/fr\/salesuitdaging\/is-afsluiten-de-echte-moeilijkheid-in-verkoop\/","title":{"rendered":"Le \"conclusion\" est-elle la v\u00e9ritable difficult\u00e9 dans la vente ?"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>#conclure<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pourquoi avons-nous tant de mal \u00e0 demander au client de signer ?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lors de l\u2019entretien de vente, vous \u00e9tablissez une sorte de relation avec le client.\nVous gagnez sa confiance et vous sentez que le courant passe bien.\nFaut-il alors prendre le risque de compromettre cette \"connexion\" en posant la question de cl\u00f4ture : \"Allez-vous acheter ?\"<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cela est souvent per\u00e7u comme un probl\u00e8me.\nMais en r\u00e9alit\u00e9, le v\u00e9ritable probl\u00e8me n\u2019est pas la question de cl\u00f4ture elle-m\u00eame.\nLe vrai probl\u00e8me, c\u2019est la mani\u00e8re dont vous avez amen\u00e9 cette question.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Je vous l\u2019explique dans ce podcast.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Dur\u00e9e : 2 min 35 sec<\/strong><\/p>","protected":false},"template":"","class_list":["post-2022","salesuitdaging","type-salesuitdaging","status-publish","hentry"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.goodmorningsales.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/salesuitdaging\/2022","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.goodmorningsales.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/salesuitdaging"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.goodmorningsales.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/salesuitdaging"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.goodmorningsales.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2022"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}