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Les commerciaux ont une liste de questions, mais s'agit-il des bonnes questions ?

#Questions simples

En tant que vendeur, avez-vous aussi une liste de questions que vous posez systématiquement aux clients ? C'est fort probable. Après tout, vous devez disposer de suffisamment d'informations pour pouvoir élaborer une proposition.

Mais vous êtes-vous déjà demandé si cette liste de questions était la meilleure ? S'agit-il de questions dont les réponses vous aident à élaborer une proposition ou de questions dont les réponses vous aident à vendre ?

Durée : 3 min 11 sec

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