#conclure
Pourquoi avons-nous tant de mal à demander au client de signer ?
Lors de l’entretien de vente, vous établissez une sorte de relation avec le client. Vous gagnez sa confiance et vous sentez que le courant passe bien. Faut-il alors prendre le risque de compromettre cette "connexion" en posant la question de clôture : "Allez-vous acheter ?"
Cela est souvent perçu comme un problème. Mais en réalité, le véritable problème n’est pas la question de clôture elle-même. Le vrai problème, c’est la manière dont vous avez amené cette question.
Je vous l’explique dans ce podcast.
Durée : 2 min 35 sec
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