Comment éviter d'argumenter sur un sujet qui n'intéresse pas le client ?

#convaincre

"Tout ce que vous dites peut aussi être utilisé contre vous".

On dirait un extrait d'une série policière. Il s'agit pourtant d'une règle de base de la vente. Ne racontez pas ce que vous aimez raconter, mais seulement ce que le client veut entendre. Ni plus, ni moins.

C'est la manière la plus efficace d'entamer une conversation commerciale. Vous ne perdez pas de temps avec des informations inutiles qui n'aident pas le client à faire un choix, mais seulement avec des informations utiles qui font avancer l'entreprise.

Dans ce podcast, j'aimerais vous expliquer exactement comment cela fonctionne.

Durée : 2 min 37 sec

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