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Comment augmenter l'urgence d'acheter ?

#urgence

Est-ce que vous courez chez le médecin pour une petite égratignure au bras ? Probablement pas. Un petit pansement, et le problème est réglé.

Pour les clients, c’est exactement pareil. Ce n’est pas parce qu’ils ont un problème qu’ils souhaitent forcément agir pour le résoudre.

Quelle est alors la mission du vendeur ? Agrandir la blessure !

Dans ce podcast, je vous explique comment faire.

Durée : 2 min 19 sec

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