#goldencircle
Connaissance des produits ou connaissance du marché, qu'est-ce qui est le plus important ?
Pourquoi vendez-vous votre produit ou service ? Pour gagner de l'argent, bien sûr. Mais ce n'est pas la réponse que le client veut entendre.
Les clients veulent savoir ce que cela leur apporte. Quel problème cela résout pour EUX. C’est cela que le client veut entendre, et pour pouvoir le lui dire, vous devez bien connaître votre marché.
Expliquer ce que fait votre produit, n'importe quel vendeur peut le faire. Lier cela aux besoins réels du marché, c’est là que réside l’expertise.
Dans ce podcast, j'explique ce que cela signifie.
Durée : 2 min 39 sec
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