Un avantage n'est un avantage que s'il est aussi un avantage pour le client.

#Bénéfice

L'avantage d'un produit ou d'un service est-il toujours un avantage pour le client ?

Peut-être perçoit-il cet avantage comme un inconvénient. Ou peut-être ne trouve-t-il cet avantage pas si exceptionnel que cela. En insistant trop fortement sur cet avantage durant l’entretien de vente, vous risquez de détourner l’attention de ce qui compte réellement pour le client.

Dans ce podcast, j'explique qu'un avantage n'est un avantage que s'il est également un avantage pour le client !

Durée : 2 min 24 sec

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