L'ordre des questions est plus important que le type de questions.

#ordrequestions

Le fait qu'une bonne analyse des besoins soit basée sur des questions ouvertes n'est peut-être pas nouveau pour vous.

Mais ce que l’on oublie souvent, c’est que ce ne sont pas tant les questions ouvertes qui font la qualité d’un entretien de vente, mais bien l’ordre dans lequel les questions sont posées qui est déterminant.

Dans ce podcast, j'explique ce qu'est le bon ordre.

Durée : 3 min 04 sec

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