Dans les formations en vente; on parle souvent des différents types de personnalité et de la façon dont, en tant que commercial, tu dois t'adapter à la personnalité du client.

Les opposants ont du mal à accepter "la mise dans une case" et mettent en garde...

In verkoopstrainingen wordt vaak gesproken over de verschillende persoonlijkheidstypes en hoe je je als verkoper moet aanpassen aan de persoonlijkheid van de klant.

Tegenstanders hebben het moeilijk met het "hokjes denken" en waarschuwen voor de gevaren van dergelijke modellen.

Of het nu Insights...

Prospectes-tu également dans la SA NDC (no decision company) ?

Tu as un excellent produit. Tu prospectes à fond et tu rends visite à des clients potentiels tous les jours. Tu fais tout pour les convaincre des qualités de ton entreprise. Et pourtant .... le client ne...

Prospecteer jij ook in de NV NDC (no decision company)?

Je hebt een prima product. Je prospecteert voluit en zit dagelijks bij potentiële klanten. Je doet er alles aan om hen te overtuigen van de kwaliteiten van uw bedrijf. En toch .... de klant neemt maar geen beslissing. Je blijft...

Le fait que la manière d'acheter ait complètement changé par rapport à il y a dix ans n'est pas nouveau. Cette génération restera dans l'histoire comme celle de la révolution numérique.

Aujourd'hui, presque tout se passe sous forme...

Dat de manier van aankopen volledig veranderd is ten opzichte van een decennia geleden, dat is niet nieuw. Deze generatie zal de geschiedenisboeken ingaan als de generatie van de digitale revolutie.
Vandaag gebeurt zo goed als alles digitaal. En de hedendaagse verkoper zal zich daar dus aan moeten...

En tant que commercial senior, nous devons nous adapter à une nouvelle réalité du marché. Pourquoi luttons-nous contre cela et que pouvons-nous faire ?

Il était une fois...

Une ancienne employée de Thomas Cook a vendu des excursions aux touristes en...

Als senior verkoper zich aanpassen aan een nieuwe marktrealiteit. Waarom hebben we het hier moeilijk mee en wat kunnen we eraan doen?

Er was eens …

Een ex medewerkster van Thomas Cook heeft 20 jaar lang excursies verkocht aan toeristen in Egypte. Vol enthousiasme vertelt ze elke...

Tu reconnais cela ? Les commerciaux ou entrepreneurs font tout leur possible pour énumérer tous les avantages et caractéristiques de leurs produits ou services, mais ne parviennent toujours pas à susciter l'intérêt du client. Pire encore, alors que...

Herken je dit? Verkopers of ondernemers doen hun uiterste best om alle voordelen en eigenschappen van hun producten of diensten te benoemen, en slagen er toch niet in de interesse van de klant te wekken. Erger nog, hoewel sommige eigenschappen onmiskenbare voordelen zijn, lijkt het wel alsof de...

Saviez-vous que … la persévérance se traduit par des ventes ?

Différentes études démontrent que 80% des ventes exceptionnelles ont lieu uniquement après au moins cinq suivis.
Pensez-y. Il faut au moins cinq efforts de suivi continus après le...

Zelf mijn visite kaartje afgeven, of ervoor zorgen dat de ander ernaar vraagt ?

Wat denk je dat het beste is?

Tijdens een netwerk event of een business speeddate is het het moment om veel mensen te ontmoeten en opportuniteiten te creëren.

Het valt me echter op dat 95% van de mensen hun...